첫 포문은 식물재배기 '웰스팜' 교원그룹의 건강가전 종합 브랜드 웰스(Wells)는 렌탈 업계 최초로 '공유 렌탈'를 새롭게 선보이며, 사업 영역 확장에 나선다.
웰스는 정수기 등 기존 주력 렌탈 사업과 공유 렌탈 사업의 '투트랙(Two Track) 전략을 구사해 성장가도에 속도를 더할 방침이다. 웰스가 렌탈 사업 영역을 세분화한 이유는 급변하는 시장 환경과 트렌드에 적극 대응하기 위함이다. 렌탈 시장 규모가 매년 빠르게 성장하는 가운데, 고객의 요구는 다양화·다변화 양상을 띠며 소비 형태가 급변하고 있기 때문이다.
웰스는 렌탈 시장의 확대와 다양한 고객 요구에 적극적으로 대응하고자 '공유 렌탈'이라는 새로운 패러다임의 렌탈 서비스를 제시한다.
웰스가 선보이는 '공유 렌탈'은 정수기로 대표되는 기존 렌탈 서비스의 장점에 개인의 상황과 필요에 따라 이용할 수 있는 자율성이 결합된 신개념의 렌탈 비즈니스 모델이다. 사용 의사가 높지만, 가격 및 약정기간에 대한 부담으로 소비가 망설여지는 제품이 주요 품목이며, 고객이 필요할 때 선택해 사용할 수 있도록 가격 부담을 낮추고 사용 기간에 대한 제약을 최소한으로 줄였다.
공유 렌탈 웰스팜은 매월 약 2만 원대의 비용을 지불하면 내가 원하는 채소 모종을 정기적으로 배송 받아, 직접 키워 먹을 수 있는 상품이다. 웰스팜 신청 시, 기기(디바이스)는 무상 제공되며, 무농약 채소 모종의 정기 배송과 위생관리서비스 등의 서비스 비용이 포함되어 있다. 고객의 취향과 라이프스타일에 맞춰 채소 모종을 선택할 수 있으며, 사용 기간 또한 1년으로 자율성을 높였다.
계속 공유 렌탈 라인업을 지속 확대해 나갈 계획이다.
또 정수기, 비데 등 주력 렌탈 사업과 함께 연계해 시너지 효과를 배가시킬 수 있는 상품을 선보일 예정이다. 체험 욕구가 높은 상품이나 시즌 및 트렌드에 민감한 상품군, 가격으로 진입 장벽이 높은 품목 등을 우선 순위로 검토 중이며, 순차적으로 라인업을 확장시켜 나갈 계획이다. 연내 가정용 헬스케어 제품 출시를 준비하고 있다.
웰스 관계자는 "가격에 대한 부담, 의무 사용 등 약정 기간에 대한 부담 등 제약 요소 없이 고객이 원하는 상품을 필요할 때 사용 할 수 있도록 진입 장벽을 낮춘 '공유 렌탈'이라는 새로운 패러다임을 제시했다"며 "개인의 취향과 라이프스타일을 중시하는 젊은 고객층을 공략할 핵심 전략이 될 것이며, 기존 주력 렌탈 사업군과 시너지를 발휘할 것으로 기대된다"고 말했다.
KPI뉴스 / 이종화 기자 alex@kpinews.kr
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