상호 협력으로 관련 시장 확대 기대
보령(구 보령제약)과 HK이노엔은 자사 간판 품목인 카나브(성분명: 피마사르탄)와 케이캡(성분명: 테고프라잔)을 공동 판매하기로 했다고 20일 밝혔다.
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| ▲ 카나브 제품군(왼쪽)과 케이캡 제품군. [각사 제공] |
양사는 이에 따라 내년 1월부터 국내에서 카나브·케이캡 공동 영업·마케팅을 진행한다. 보령은 HK이노엔과 함께 '케이캡정'과 '케이캡 구강붕해정'을, HK이노엔은 보령과 함께 카나브 제품군 4종(카나브, 듀카로, 듀카브, 듀카브플러스)을 공동 판매한다.
카나브는 고혈압 신약, 케이캡은 P-CAB(칼륨 경쟁적 위산분비 억제제) 계열의 위식도역류질환 신약이다. 각각 연매출 1000억 원이 넘는 블록버스터 제품이다.
양사의 이번 결정은 블록버스터 신약을 탄생시킨 회사 간 첫 상호 협력 사례라는 점에서 의미가 크다는 설명이다.
보령과 HK이노엔은 각각 강점을 보유한 순환기 치료제와 소화기 치료제에 대해 그동안 쌓아온 영업마케팅 역량을 상호 공유하며 두 제품의 시장 지배력 강화와 성장에 새로운 전기를 마련해 나갈 예정이다.
보령은 소화기내과 시장으로, HK이노엔은 순환기내과 시장으로 제품 포트폴리오를 확대할수 있게 돼 사업적 영역도 한층 커졌다.
카나브는 보령이 개발한 제15호 국산신약이다. 보령은 그동안 카나브 복합제를 지속 출시하며 다양한 수준의 고혈압 환자뿐 아니라 동반 질환까지 치료할 수 있도록 치료 옵션을 확대해왔다. 총 7종에 이르는 카나브 제품군은 지난해 1503억 원의 처방액(유비스트 기준)을 올렸다. 이 중 '투베로'와 '아카브'는 대원제약과 함께 판매하고 있다.
케이캡은 제30호 국산신약이다. 빠른 약효 발현과 우수한 약효 지속성과 안전성을 바탕으로 지난해 1321억 원(유비스트 기준)의 매출을 기록했다. 4년 연속 국내 소화성 궤양용제 시장에서 1위를 차지하고 있다. 지난해에는 물없이 입에서 녹는 제형으로 복용 편의성을 개선한 '구강붕해정' 제품을 출시하기도 했다.
장두현 보령 대표는 "양사와 두 제품의 협력 사례가 업계와 신약발전사에 성공적인 모델로 정착되길 바란다"며 "양사가 보유한 신약의 성공 경험과 임상적 가치 기반의 영업·마케팅 역량을 통해 K신약 대표 품목의 위상을 더욱 강화하고 새로운 성장 기회를 마련할 수 있길 기대한다"고 말했다.
곽달원 HK이노엔 대표는 "양사 모두 블록버스터 신약을 성공적으로 시장에 안착시킨 경험을 갖고있는 만큼 시너지를 극대화 해 시장 1위 지위를 공고히 할 것"이라며 "향후 보령과 윈-윈할 수 있는 추가 파트너십 기회도 모색할 계획"이라고 전했다.
KPI뉴스 / 김경애 기자 seok@kpinews.kr
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